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Negociación con Propósito

Negociar no es cerrar acuerdos, es abrir futuros.

La negociación pocas veces es un juego de ganar o perder; es un arte de construir, regenerar y evolucionar.

Este workshop, diseñado para mujeres ejecutivas en Fintech, propone un modelo innovador que integra tres capas de evolución:

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Negociación Regenerativa
(Win to Growth):

Transformar un NO en valor compartido.

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Netgrowth:

Convertir tu red en
un ecosistema de crecimiento.

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Prospectiva:

Construir confianza, anticipar escenarios y decidir con datos.

3 ideas que cambiarán tu forma de negociar:

  1. 1. Un NO no es un final, es un comienzo.

  2. Aprende a transformar la resistencia en crecimiento.
     

  3. 2. Tus relaciones son tu ecosistema.

  4. Descubre a tus superhubs y sponsors estratégicos.
     

  5. 3. El futuro se negocia con datos.

  6. Usa la IA y la prospectiva para anticipar y decidir mejor.

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La negociación más poderosa no se gana en la mesa, se diseña con visión, datos y propósito.

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Únete a la nueva generación:

IWJ en blanco.png

Impulsa y redefine tu liderazgo y crecimiento profesional, comprendiendo limitantes y sesgos.

14 sesiones en vivo-en línea
Inicia el 18 de Febrero 

La evolución de las negociaciones en 4 círculos

La forma en que negociamos ha evolucionado de modelos de confrontación a modelos regenerativos y algorítmicos. Este es el mapa:

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Win/Loss: ganar-perder, basado en presión.

Win/Win: beneficio mutuo, pero limitado a repartir lo existente.

Win to Growth: negociación regenerativa, creación de valor compartido y expansión.

Algorítmica:
uso de datos y escenarios para anticipar el futuro y diseñar acuerdos más inteligentes.

¿Cómo negocias hoy?

Responde estas 5 afirmaciones en escala del 1 (nunca) al 5 (siempre):

a. Prefiero cerrar rápido aunque no explore todas las posibilidades.

b. Un rechazo significa que debo pasar a otra alternativa.

c. Me concentro más en mis argumentos que en entender motivaciones de la otra parte.

d. Si la conversación cambia, prefiero llevarla de vuelta a mi plan inicial.

e. Evalúo acuerdos principalmente por el beneficio inmediato para mi equipo/área.

Interpretación rápida:

​

15–25 = Estilo Tradicional.   10–14 = Estilo Intermedio.   5–9 = Win to Growth.

Tu red como un ecosistema de crecimiento

En Negociación con Propósito exploramos cómo pasar del Networking al Netgrowth:

Superhubs:

las personas que multiplican conexiones.

Impacto colectivo:

acuerdos que benefician al ecosistema.

Multiacuerdos:

no cerrar un trato aislado, sino abrir colaboraciones futuras.

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